隨著5G技術(shù)興起，4G發(fā)展進(jìn)入下半場(chǎng)，傳統(tǒng)的語音、短信業(yè)務(wù)早已衰微，流量經(jīng)營成為運(yùn)營商主戰(zhàn)場(chǎng)。各大運(yùn)營商便開始與互聯(lián)網(wǎng)公司積極合作推出專屬流量卡，首當(dāng)其沖的就是運(yùn)營商中為開放活躍的聯(lián)通。從2016年下半年起，聯(lián)通陸續(xù)與騰訊、阿里巴巴、百度、京東、工商銀行等互聯(lián)網(wǎng)和金融公司合作推出專屬流量卡，此類業(yè)務(wù)以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格出售，且大多具備定向免流功能。據(jù)統(tǒng)計(jì)：聯(lián)通與騰訊合作的大小王卡在2017半年時(shí)間里為聯(lián)通貢獻(xiàn)了超過2000萬新增用戶。與阿里巴巴合作的專屬流量卡貢獻(xiàn)用戶超過500萬；電信聯(lián)合優(yōu)酷、愛奇藝、樂視、PPTV、今天頭條、天翼視訊分別推出了相應(yīng)的定向免流互聯(lián)網(wǎng)號(hào)卡；據(jù)了解移動(dòng)還未出互聯(lián)網(wǎng)合作卡，也許移動(dòng)用戶多電信聯(lián)通撼動(dòng)不了吧，但是移動(dòng)也有自己的流量卡套餐。

運(yùn)營商為何如此樂此不疲的與互聯(lián)網(wǎng)公司推出如此紛繁多樣的流量卡，這恐怕歸因于運(yùn)營商要增量用戶、用戶要降低資費(fèi)與互聯(lián)網(wǎng)公司要降低用戶使用門檻、增加用戶活躍度的訴求不無關(guān)系。互聯(lián)網(wǎng)套餐的推出給聯(lián)通、電信帶來相當(dāng)體量的新增用戶，但與移動(dòng)龐大的用戶基數(shù)和新用戶吸收力度相比仍顯乏力。可以明顯的看到，聯(lián)通由于手機(jī)通訊業(yè)務(wù)逐年下滑，4G用戶數(shù)增長緩慢，老用戶也逐年流失，因此，聯(lián)通急需借助這些互聯(lián)網(wǎng)套餐來吸引新用戶，電信雖然用戶較為穩(wěn)定，但同樣渴求提升新用戶數(shù)量。通過對(duì)套餐的不斷優(yōu)化，讓性價(jià)比、選擇性成為穩(wěn)定老用戶、發(fā)展新用戶的競(jìng)爭根本，再談后續(xù)流量經(jīng)營和連續(xù)消費(fèi)才有可能。數(shù)據(jù)顯示，在2017年9月開學(xué)季，聯(lián)通依靠互聯(lián)網(wǎng)流量卡獲得了巨大的豐收，單月4G用戶增長達(dá)756.3萬戶，創(chuàng)年度高值。但10月份聯(lián)通出賬用戶2.79億戶，4G用戶月增510.3萬戶，雖然高于平均，卻低于9月。而移動(dòng)10月4G用戶凈增691.1萬戶，則高于9月493.2萬戶，總數(shù)高達(dá)6.28億戶。這說明依靠互聯(lián)網(wǎng)流量卡逐漸縮小的與競(jìng)爭對(duì)手的差距又在拉大。

雖然這些百花齊放的互聯(lián)網(wǎng)專屬流量卡如此各顯神通，在一定程度上為運(yùn)營商拓展了市場(chǎng)份額和增量用戶，但應(yīng)看到，從長期看合作的流量卡勢(shì)必進(jìn)一步加劇運(yùn)營商管道化趨勢(shì)。如何做好智慧管道是一個(gè)需要長期深究的問題。在國外市場(chǎng)，并未出現(xiàn)國內(nèi)如此豐富的運(yùn)營商與互聯(lián)網(wǎng)合作流量卡這種現(xiàn)象，可以說這是一種國內(nèi)三大運(yùn)營商市場(chǎng)競(jìng)爭所產(chǎn)生的獨(dú)特現(xiàn)象。種類繁多的專屬流量卡著實(shí)讓人眼花繚亂，無疑增添了用戶的選擇困難。一方面運(yùn)營推出這么多的卡，在資源投入和服務(wù)等方面能否保障用戶體驗(yàn)? 另一方面，這些專屬卡其實(shí)也大同小異，都是面向某個(gè)產(chǎn)品的定向流量減免。將各類應(yīng)用打包銷售，包括無限下載、無限音樂和無限視頻等不同的產(chǎn)品包，每個(gè)包里面集成了多個(gè)企業(yè)的不同產(chǎn)品，讓用戶隨意選擇。專屬流量卡如果借鑒這一做法可大大減少專屬卡的數(shù)量，同時(shí)提升用戶體驗(yàn)。這也是一種化繁為簡的方法，值得參考。總之，序幕已經(jīng)拉開，作為流量競(jìng)爭戰(zhàn)場(chǎng)上的新貴——專屬流量卡的開發(fā)才剛剛開始。